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『1分で理解するビジネスフレームワーク』～SPIN話法～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る SPIN話法とは、営業おいての重要な会話スキルの一つです。営業における成功は、顧客のニーズを理解し、解決策を提供することにかかっています。そのために、SPIN話法は極めて有効なツールです。SPINと... -
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～ランチェスター戦略～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る ランチェスター戦略とは、イギリス生まれのF. W. ランチェスター（1868-1946年）が第一次世界大戦の際に、兵力量と損害量の関係から導き出した法則です。その法則のなかで、弱者には、弱者の戦い方があ... -
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～VISAS（バイサス）～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る VISASとは、マーケテイングで用いられるビジネスフレームワークで、顧客の購買行動に関する段階を示したビジフレになります。消費者の購買までの流れは以下のようになるとされています。１）Viral（口... -
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～AISCEAS（アイセアス）～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る AISCEASとは、マーケテイングで用いられるビジネスフレームワークで、顧客の購買行動に関する段階を示したビジフレになります。消費者の購買までの流れは以下のようになるとされています。１）Attentio... -
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～AMTUL（アムツール）～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る AMTULとは、マーケテイングで用いられるビジネスフレームワークで、顧客の購買行動に関する段階を示したビジフレになります。消費者の購買までの流れは以下のようになるとされています。１）Awareness... -
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～AISAS（アイサス）～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る AISASとは、マーケテイングで用いられるビジネスフレームワークで、顧客の購買行動に関する段階を示したビジフレになります。消費者の購買までの流れは以下のようになるとされています。１）Attention... -
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～KJ法～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る KJ法とは、会議の中で提案されたアイデアをまとめる為のビジネスフレームワークです。このメソッドの考案者は、日本人の川喜多二郎さんで、その頭文字からKJ法と名付けられています。ブレストなどのア... -
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～カラーバス効果～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る カラーバス効果とは、英語表記ではColor bathと記載し、「色を浴びる」という意味で、特定の色を積極的に意識することで、関連する情報について意識的に選択性を高めるためのビジネスフレームワークで... -
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～アンチプロブレム～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る アンチプロブレムとは、解決を目指している課題に対して、逆に、その課題を発生させる方法を考えることで、アイデア発想で行き詰まった状態を打破するためのビジネスフレームワークです。例えば、何か... -
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～KT法／ケプナー・トリゴーメソッド～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る KT法／ケプナー・トリゴーメソッドとは、合理的（Rational）に分析や判断を行うプロセスを体系化したビジネスフレームワークです。50年以上前に提唱されたメソッドですが、今もなお多くの企業で用いら... -
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～PM理論～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る PM理論とは、目指すべきリーダー像を示すためのビジネスフレームワークです。PMとは、Performance（目標達成機能）とMaintenance（組織維持機能）を示しており、各々の機能の能力の高さの組み合わせで... -
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～ECRS（イクルス）～
『1分で理解するビジネスフレームワーク』一覧に戻る ECRSとは、業務カイゼンのための手順の優先順位を示すビジネスフレームワークです。読み方は「イクルス」と読み、下記の優先順位の頭文字から付けられています。優先順位 1. Eliminate（削除）優先順位...
