FABEとは、
Feature（特徴）、Advantage（利点）、Benefit（利益）、Evidence（証拠）の頭文字からなる用語で、顧客に対して商品やサービスのプレゼンテーションを行う際に用いられるビジネスフレームワークです。
初めに、製品やサービスの特徴を伝えます。続いて、その特徴がどの様な利点になるのか、さらには、その利点が顧客に対して同様なメリットがあるのかを伝えます。最後に、その証拠となるデータの提示や実演を行うことで、顧客の納得に繋げることができます。
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～FABE～
