PRAMとは、
Planning（計画）、Relation（関連づくり）、Ageement（合意形成）、Maintenance（関係維持）の頭文字からなる用語で、交渉を円滑に進め合意に至るためのビジネスフレームワークです。
企業間で交渉を行う際には、利益相反の関係になってしまいますが、その関係を出来るだけ緩和し、最終的には両社にとってWin-Winのかたちでの合意に持っていく必要があります。
そこで、重要なのがこれら4つの項目になります。交渉のプロセスを予め計画し、お互いの関係性を構築し、合意形成を行います。しかし、そのあとで良好な関係を維持するための施策をとり、関係性の再構築を行います。このサイクルを繰り返すことで、より強固なビジネスパートナーとなります。
『1分で理解するビジネスフレームワーク』～PRAM～
