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On this site, we provide easy-to-understand explanations of the Kepner-Tregoe Method (KT Method) for those who want to learn it from scratch or those who know about it but struggle with its application or specific methods. We also includ...

概要 SPIN話法は営業において極めて重要な技術であり、顧客のニーズを把握し、信頼関係を築くための優れた手法です。本記事では、SPIN話法の基本概念から具体的な質問例、効果的なトレーニング方法に至るまで、詳細に解説します。 SPIN話法とは？ SPIN話法...

ランチェスター戦略とは ランチェスター戦略とは、軍事理論であるランチェスターの法則から、販売戦略であるランチェスター戦略として、マーケティングコンサルタントの田岡信夫氏と社会統計学者の斧田太公望氏が提唱した戦略理論です。 ランチェスターの...

ビジネスフレームワークとは？ ビジネスフレームワークとは、ビジネスシーンで役に立つメソッドや仕組み、枠組みの総称です。 その利用及び活用方法は、新たなアイデアを発想するとき、効果的なマーケティングを実施するとき、効率的な組織マネジメントを...