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概要 SPIN話法は営業において極めて重要な技術であり、顧客のニーズを把握し、信頼関係を築くための優れた手法です。本記事では、SPIN話法の基本概念から具体的な質問例、効果的なトレーニング方法に至るまで、詳細に解説します。 SPIN話法とは？ SPIN話法...

ランチェスター戦略とは ランチェスター戦略とは、軍事理論であるランチェスターの法則から、販売戦略であるランチェスター戦略として、マーケティングコンサルタントの田岡信夫氏と社会統計学者の斧田太公望氏が提唱した戦略理論です。 ランチェスターの...

1．アンゾフの成長マトリクスについて アンゾフの成長マトリクス（英語：Ansoff Matrix）とは、今後の事業展開を考えるときに活用できるビジネスフレームワークになります。 アンゾフの成長マトリクスは、「経営戦略の父」とも呼ばれるロシア系アメリカ人...

1．PM理論とは PM理論とは、目指すべきリーダー像を示すためのビジネスフレームワークです。 因みに、日本人の三隅二不二氏によって提唱された、日本発のビジネスフレームワークで、古いビジフレです。 このPM理論は、部下やプロジェクトをマネジメントに...

1. PREP法とは はじめに読み方ですが、「PREP」法は「プレップ」法と読みます。 PREP法とは、Point（結論）、Reason（理由）、Example（具体例）、Point（結論）の頭文字からなるビジネスフレームワーク（ビジフレ）です。 この頭文字に従い、結論→理由→具...

1．OARRとは？ OARR（オール）とは、適切な会議運営を行うためのビジネスフレームワークです。 一般的な駄目な会議とは、ダラダラと時間だけを使う会議であったり、会議を開催したのにも関わらず、何も決まらない会議です。 さらに、致命的なことは、この...

1．ジョハリの窓とは？ ジョハリの窓とは、相互理解をすることで可能性を広げるビジネスフレームワークです。つまり、自身に気づきを与え、円滑なコミュニケーションを行う上で、有効なビジフレとなります。 因みに、「ジョハリ」とは、心理学者のジョセフ...

QCDとは QCDとは、製造業において、製品やそのプロセスを評価するための3つの項目を示したビジネスフレームワークです。 通常、企業の購買部門が原料メーカーを選定する際の評価方法として用いられます。 また、その読み方は、「キュー・シー・ディー」に...

1. SWOT分析とは？ SWOT分析は、内部環境と外部環境を総合的に評価し、事業戦略を策定するための重要なビジネスフレームワークです。このフレームワークは、Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）の4つの要素から成り...

１．OODAとは OODA（ウーダ）とは、Observe（観察・観測）、Orient（理解・情勢判断）、Decide（決定・選択）、Act（行動・実行）の頭文字からなるビジネスフレームワークです。 OODAはOODA LOOP（ウーダ ループ）とも呼ばれる思考ループを示したビジフレ...

１．7Sとは？ 7Sとは、自社の7つの経営資源を分析し、組織運営を考えるビジネスフレームワークで、SWOT分析と同じくらいビジネス戦略のフレームワークとして知られています。 世界的なコンサルティング企業であるマッキンゼーが提唱したことから、「マッキ...

１．TRIZとは？ TRIZとは、トゥリーズと読み、目の前の課題に対し基本原理をあてはめ、解決策・発明的思考と結び付けるためのビジネスフレームワークです。 TRIZは、ゲンリック・アルトシューラーが提唱した技術開発における発明を体系化したビジフレであ...